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威高要聞

國際化的威高:向世界展示風采

日期:2017-11-18

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11月13日至16日,2017年國際醫療器械展在德國杜塞爾多夫圓滿落幕,共有來自60多個國家和地區的5000多家公司參展,各國觀展觀眾約18萬人次。該展會規模和影響力位居世界醫療貿易展首位,參加此次展會的中國參展商共計800多家,威高由集團副總裁宋修山領銜,來自醫用制品、骨科、血液凈化等產業集團的14人代表團隊赴德參展并取得豐碩成果。

結識新伙伴,了解新動態

在與海外同行的交流與學習中了解國際前沿技術、把握世界市場動向,是威高本次參展的最大收獲之一。會展期間,宋修山與德國Nano4imaging公司高層進行了會晤,雙方就未來在核心技術研發、臨床應用和市場開拓等方面的合作事宜進行了積極探討。Nano4imaging公司設立在德國亞琛,是一家從事核磁共振引導下介入性器械開發和應用的高科技公司,擁有迄今唯一一款被美國FDA批準的應用于核磁共振的導線,可應用于先天性心臟病,肺高壓,心內膜心肌活檢等手術流程,是一家頗具潛力的戰略合作公司。

醫用制品集團副總經理、潔瑞公司總經理陳曉通在展會現場與18家縫合線老客戶見面會談,并與75家新客戶公司會面并談妥合作事宜。此行收獲滿滿的他表示,潔瑞公司計劃將來增加PDO、PGCL、PP等原材料線產品的生產線。在擴大產能的同時,該公司海外市場份額也在穩步提升,12月份斬獲新訂單金額預計約15萬美元,2018年海外市場銷售額至少可以保證20%以上的增長。

眾多國外行業巨頭的高科技新產品在本次展會中露面,因此這也是一個向同行“取經”的寶貴機會。醫用制品集團副總工程師馬才對部分先進產品的設計工藝和構造進行了分析評估,并與國外同行探討了其臨床效果和市場前景。技術領先的牙科沖洗預沖注射器、導尿管與尿袋安全裝置等作為樣品被帶回,這些都將成為威高后續產品研發的重要素材。

會展間隙,威高今年收購的美國AGRON公司團隊專程前往威高展位拜訪,與“娘家人”合影留念。

產品多種類,技術高水準

在本次展會中,威高豐富的產品線和高科技含量的產品給人們留下了深刻印象。潔瑞公司今年研發的高級敷料、OTC傷口敷料、舒易涂傷口膠等一系列高附加值傷口護理產品與眾人見面,PVC、PP、TPE等粒料產品也開啟了國際銷售的步伐。此外,威高的新產品造口袋獲得參會人員的一致好評,諸多客戶對此產生了濃厚興趣。

骨科公司新推出了獲得美國FDA 認證的脊柱5.5 PREMIER新釘棒系統,該新產品的產品設計和質量水準得到多個國家客戶的認可。同臺展示的配套工具獲得了敘利亞Davidoff Medical公司的青睞,2017年該產品的銷售額接近400萬美元。

血液凈化產業集團是第二次參加該展會,本次展出了低通透析器、低通高效透析器、高通透析器的全系列產品以及體外循環血路產品和內瘺穿刺針產品,即將上市的中通透析器和血濾器產品也在展會上與大家見面,并以其高附加值和高技術含量令同行矚目。

新生公司在本次展會中的主角是輔助生殖、組織修復及體外循環系列產品,其中雙腔卵母細胞采集器具有沖洗功能,操作更加便捷,可保證卵母細胞較少患者的卵母細胞獲取率,近50家外國客戶對以上各系列產品均產生了合作意向。威高PRP產品強大的創傷修復功能和獨特的外觀設計也吸引了不少目光。

業務國際化,管理本土化

本次展會看似威高產品的一次集體亮相,實則是威高積極轉型、加速國際化的必然結果。外貿公司展位上的造影注射器2017年海外銷售75萬套,銷售額達3000萬元人民幣。威高外籍員工Tamer表示,該產品性價比高、與設備匹配性強,在美國、加拿大、智利、波蘭、沙特、韓國等國家的銷售前景十分看好,外貿公司將其作為2018年的拳頭產品,拓展俄羅斯、烏克蘭、阿聯酋等海外市場。此外,血氣針等新產品也深受歐洲客戶歡迎:意大利Benefis公司和德國SF公司已經與威高達成2018年銷售協議,輸注耗材產品在國外市場占有率將持續上升。

在如今國家“一帶一路”倡議的大背景下,威高走向國際化不僅依靠政策的“天時”,自身也在努力構建“地利”與“人和”。外貿公司銷售總監丁志文介紹,威高在國外因地制宜,招聘外籍員工直接運作業務,2017年埃及市場收入已由60萬元人民幣增加到1000萬元人民幣。在國際市場,威高外貿目前已由單純依靠代理商銷售轉向直接在當地投標,肯尼亞分公司成立以后,僅2017年便中標6次,標單金額達1200萬元人民幣以上。與此同時,外貿公司轉變銷售思路,在原來的成品銷售基礎上進行半成品銷售,不僅繞開國際貿易壁壘,而且避免了以往成品注冊周期長、銷售滯后等問題。今后,與忠誠度較高的外國客戶合作進行本土化生產和管理將成為威高外貿業務的新方向。

威高,正在以前所未有的嶄新姿態邁上國際舞臺,向世界展示出勃勃生機。


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